БИЗНЕС ПРЕГОВОРИ

&

ЕФЕКТИВНИ ПРОДАЖБИ

00107910801045-blue-and-white-modern-upcoming-event-2025-instagram-post-1-17435390135987.png

Знаете ли, че 20% от търговците реализират 80% от продажбите на компаниите?

Победителите продават това, от което губещите се отказват.

Бил Корбин в LinkedIn

Над 60% от мениджърите по продажби не са добре обучени

Според Харвард, 61% от изпълнителните директори признават, че техните мениджъри по продажби не са правилно обучени по техники за управление на продажбите, което подчертава нуждата от специализирано обучение. Компаниите, които обучават своите мениджъри по управление на продажбите, виждат 9% по-бърз растеж на приходите.

Harvard Business Review

Колко от компаниите имат ефективна програма за обучение?

Само 17% от компаниите казват, че имат ефективна програма за обучение.

Task Drive

По-ефективни ли са компаниите, които инвестират в обучения?

Компаниите, които инвестират в обучение са 57% по-ефективни в продажбите от своите конкуренти.

Task Drive

Защо да се инвестира в редовни обучения за продажби?

Според изследване на Българската асоциация за управление на човешките ресурси (BAHR), компании, които инвестират в редовни обучения за продажби, отчитат средно увеличение на продажбите с около 15-20% годишно.

Harvard business review отбелязва, че обученията по продажби са особено ефективни, когато са част от продължаващ процес, а не еднократни събития. Компаниите, които предлагат редовно обучение, могат да подобрят задържането на знания с до 80%, намалявайки забравянето на материала в кратък срок.

Какви са ефектите от обученията за успешни продажби?

Според "Education and Training Monitor 2022" на Европейската комисия, инвестициите в обучения за продажби водят до значително подобрение на продуктивността на работниците. В Европа, предприятията, които инвестират в обучение, отчитат ръст в продуктивността с около 10% средно.

Колко често трябва да има обучения на търговските екипи?

Според глобално изследване на McKinsey & Company от 2023 г., компании, които редовно обучават своите търговци, виждат увеличение на продажбите с 25% и подобряване на клиентското задоволство с 20% в сравнение с компаниите, които не инвестират в обучение.

Какво е значението на практическите симулации и ролевите игри?

Изследване от Харвардската бизнес школа показва, че обученията за продажби, които включват практически симулации и ролеви игри, могат да увеличат продуктивността на продажбите с до 27%. Това е свързано с подобрения в уменията за преговори и управление на клиентски отношения.

Каква е стойността на обученията по преговори?

Изследвания от Харвардския университет сочат, че обученията по преговори, фокусирани върху създаването на стойност за всички страни, могат да увеличат стойността на споразуменията с до 20%, тъй като обучените преговарят по ефективен начин за общи интереси и алтернативи.

Обученията по преговори намаляват ли вътрешните конфликтите в компаниите?

Увиверситетът в Харвард посочва, че обученията по преговори не само подобряват финансовите резултати, но и способстват за управлението на конфликти. Участниците в такива програми отчитат 40% по-ниски нива на конфликти в професионалните си взаимоотношения.

Какъв резултат могат да постигнат обученията по преговори?

Huthwaite International показва, че компании, които инвестират в обучение по преговори, имат 84% по-висока вероятност за успешни преговори, благодарение на формализираните процеси и измерване на успеха, което води до по-ефективни стратегии и по-добри резултати.