Персонализирани обучения, които вдъхновявят търговските екипи да постигат резултати
Как да продаваме ползи
В2В търговски умения.
Предназначено за търговци и мениджъри продажби
В края на обучението всеки участник ще:
- бъде наясно със силните и слабите страни на своите търговски умения към момента;
- разбира психологията на клиента и етапите, през които минава, преди да вземе решение за покупка;
- разпознава ключови поведения и умения, които успешните търговци използват в своята работа;
- получи необходимия инструментариум за планиране на срещи с клиенти базиран на поведенията на успешните търговци;
- практикува ключовите поведения за откриване и снабдяване на нуждите на клиентите по начин, който свежда до минимум възможността за отказ от тяхна страна;
- прилага стратегия за справяне с трудни клиенти и техните несъгласия или такива, които не изразяват своите емоции;
- има възможност да измери своя напредък и да набележи области за развитие, върху които да работи след обучението;
Участие в отворено обучение
Индивидуална оферта само за вас
Търговски и конкурентни стратегии
Предназначено за търговци
В края на обучението всеки участник ще:
- знае как да подходи при осъществяване на контакт с нов клиент;
- научи как да говори с правилните хора, в правилното време за правилните неща;
- знае как да убеждава и оказва влияние върху избора на различни хора, от които зависи решението в една компания;
- може да разпознава ключовите поведения(набор от умения) използвани от успешните търговци в конкретна ситуация;
- знае как да разбере критериите за избор на доставчик от страна на клиента и защо това е важно;
- знае как да влияе на критериите за избор, ако те не са точно тези, в които той и компанията са силни(няма „perfect match”). Най-подценяваното умение от повечето търговци;
- знае как да прави конкурентен анализ, с цел представяне силните страни на неговия продукт или услуга;
- знае какви стратегии да използва при работа с колегите от отдели Доставка/Закупуване с цел оптимални преговори.
Участие в отворено обучение
Индивидуална оферта само за вас
Убедителни презентации
Предназначено за търговци и мениджъри
В края на обучението всеки участник:
- ще бъде наясно със силните и слабите страни на своите умения за убеждаване;
- ще разбира психологията на „клиента“ и етапите през които минава, преди да вземе решение да подкрепи конкретен проект;
- ще разпознава ключови поведения и умения, които успешните презентиращи използват в своята работа;
- ще практикува ключови поведения за откриване и развитие на потребностите на аудиторията, които свеждат до минимум възможността за отказ;
- ще притежава стратегия за справяне с трудни аудитории и техните несъгласия или такива, които не изразяват своите емоции;
- ще има възможността да измери своя напредък и да набележи области за развитие, върху които да работи след обучението.
Участие в отворено обучение
Индивидуална оферта само за вас
Пишете ни
Направете ни част от вашия отбор. Ще ви отговорим до 24 часа.
Свързани обучения
