Нашият БЛОГ
Тук споделяме тенденции, опит, най-добрите практики и запомнящи се истории
Търговците имат нужда от добра подготовка и планиране на срещата си с колегите байери, като е добре да изготвят стратегия и план за действие. Това се случва все по-рядко, но е добре да свикнем с факта, че ще се случва все по-често.
Не е добре да водите преговори сами. Бъдете в екип и вземете преднина, като демонстрирате сила.
Цената не беше, че един магазинът загуби възможността да продаде един велосипед за 12-годишно момче. Цената многократно надхвърля това. Ето цялата история и отговора на въпроса защо.
Нийл Ракъм (Neil Rackham) е психолог по образование, като голяма част от професионалния му живот минава в това да изследва успешни търговски практики използвайки поведенческа психология. Ето и неговите 4 съвета.
Празници и преговори...какво общо имат те ще ме попитате вие. Преговори? С роднини? Нямам предвид бизнес преговори, а ситуации в които има конфликт...и съгласие.